马尼托瓦克塔式起重机高档副总裁论述品牌建造

2018-09-09 18:11 作者:产品案例 来源:环亚ag88手机版

  马尼托瓦克塔式起重机高档副总裁论述品牌建造

  不同的商场对塔式起重机有不同的需求,因而创立一个全球性的职业领导者意味着对细节的精确掌握。

  Jean-Noel Daguin心中关于波坦品牌所持有的愿景是明晰而直接的:要做世界榜首是咱们的清晰方针,他说。这不是一个新的方针,而鉴于波坦品牌及其起重机现在在全球的认知度和实力,这也不是一个彻底无法企及的方针。

  

  咱们在许多作业范畴的商场排名是榜首,但咱们是全球规模内运作的公司,不同的客户会提出不同的希望,他说。咱们并没有在一切商场中排名榜首,所以咱们还有许多作业要做,但咱们有一个强壮的团队。在以客户价值流为中心的全新安排下,咱们的全球化结构意味着咱们最有条件完结这一愿景。

  在2014年头Daguin被任命为马尼托瓦克公司塔式起重机的高档副总裁,在此之前他在亚洲作业了13年,包含在马尼托瓦克我国张家港工厂的几年。现在,他把经历带到他的新人物里,在马尼托瓦克新的安排结构下担任波坦的全球运营。

  在一切马尼托瓦克的产品发生线中,波坦系列塔式起重机具有最广泛的全球影响力。马尼托瓦克在此行系列的优势在于,它在法国,意大利,葡萄牙,我国,印度和巴西均建有出产厂,在业界具有最广泛的制作基地。

  在如此多的国家具有出产基地,使咱们愈加靠近咱们的客户。咱们可以保证满意他们的希望,Daguin说。咱们不是为一切商场制作一种产品,每家工厂都是依据当地客户的需求制作波坦起重机。

  因为各个厂家首要重视其当地的客户,所以他们可以相对自主运营。可是,依然需求跨区域的交流和协调,在这方面,以客户价值流为中心的新的全球性安排结构将作业变得愈加简单。

  例如,法国沙尔利厄工厂,为世界各地的波坦塔式起重机出产机械设备(吊机,小车和反转马达)。经过全球网络在工厂之间树立直接的交流途径会使作业愈加高效。而具有全球性的安排中心则意味着更好的一致性。

  尽管咱们在不同的工厂打造不同的产品,但咱们的作业却坚持在同一精雕细镂的水平,Daguin说。所以,假如咱们在一个工厂内进行了某种改动,咱们就把它推行到其它工厂,在咱们的新结构下这样做并不难。

  全球化制作的战略关于用户具有显着的优势,一起也有益于马尼托瓦克公司。当商场呈现动摇,公司可以将其注意力快速转移到体现更好的经济范畴,使其品牌愈加安稳。波坦悠长的前史,和它数十年树立的好名誉,意味着该品牌具有业界最强的剩余价值。

  咱们一向在调查起重机的二手商场,咱们看到,波坦起重机二手价格依然坚硬,Daguin说。这是一件咱们会为咱们的客户尽量坚持的作业。不同的商场和客户有不同的优先选择项。不是每个人进行购买的时分都优先看中较高的剩余价值,但它是咱们可以供给的一个十分重要的优势。此外,只需收购中触及融资或银行的论题,那剩余价值就会被拿来评论。

  好像一切的马尼托瓦克出产线相同,在客户价值流理念下为出资波坦的用户带来更好的报答和持续立异也再次成为焦点。据Daguin所说,波坦客户群会越来越广,塔式起重机的业主们,不管他们在哪里运营,都会从两个方面持续寻求其出资价值的报答。

  客户越来越重视架起塔式起重机的速度,他说。对他们来说,这是业主本钱的重要组成部分,他们想尽可能多地下降这一本钱,让起重机把更多的时刻花在作业上。提到装置波坦起重机已经是体现最好的了,但咱们仍要寻觅办法,持续改善。第二大重视的点是保证起重机安稳牢靠。咱们要使起重机更简单保护并在规划上保证削减需求定时替换的零件。

  一些最新的波坦起重机,特别是新式平头MDT起重机和MR动臂起重机,完美地展示了公司如何为客户带来更多的价值。MDT起重机的有许多预装配作业是在工厂完结的,这意味着大臂和平衡臂可以在几个小时内装置完结。波坦还推出了新的CCS驾驶室,这为一切的新式马尼托瓦克产品供给了一个一起的操作渠道,一起将新式波坦起重机MDT的调试时刻从几个小时下降到只要15分钟。

  牢靠性和操作性不断进步,一年前用于波坦塔式起重机的马尼托瓦克起重机维护和零备件中心在法国启用。

  任何零备件咱们都要求在48小时内送货,但绝大多数,咱们都在24小时内送到客户手中,Daguin说。

  深化的改善正在进行,可能最值得重视的改善是MR起重机的动臂规模。在曩昔的几年中,波坦公司推出的MR418和MR608,他们都十分受欢迎。最令人形象深入的特点是功能强壮的270 LVF100吊臂,是公司有史以来所缔造的最强壮的吊臂。而新式号的引荐正在方案中。

  看着现代化的城市景象,MR起重机正变得与它越来越休戚相关,Daguin说。他们供给杰出的作业才能,极小的占地面积,但却可以到达杰出的吊装高度。假如你调查世界上最著名的城市之一,纽约,会发现波坦动臂起重机正在大量地添加。假如约束施工地界的立法会改动,咱们估计这些起重机在全球规模内的运用量更会持续增加。

  Daguin指出另一个成绩增加点是快装式起重机的运用范畴。尽管他们在欧洲一向十分受欢迎,却迟迟没有被其他地区所承受,但Daguin说,跟着对出产线的全球化重视,该公司正推出一项战略,将这些快速、经济的吊装高手面向更多的商场。

  咱们确定了几个国家作为特别方针,并与经销商协作,以进步人们对快装式起重机优点的知道,他说。许多客户依然没有真实了解该产品的优势,但一旦他们看到自己的出资可以带来报答,咱们信任全球遍及就会添加。快装式起重机具有杰出的增加潜力。他们用2到3小时进行建立并且其灵敏自在为咱们的作业供给了便利。例如,IgoM14产品供给了史无前例的流动性和自在度而它的本钱仅仅其他起重机的一小部分。关于许多使用来说是游戏规则的改动。

  很显着,将向商场推出新产品,如最新的平头和动臂起重机,将是使波坦成为世界榜首塔式起重机品牌的要害。而相同重要的是为现有的设备如快装式起重机开发新的商场。从来自于我国的新的竞争者到欧洲已有的塔吊品牌,无视动乱的全球经济,瞄准全球商场的领导地位,关于Jean-Noel Daguin和他的波坦团队来说是一个巨大的应战,但是他们却乐于其间。

  具有优异的人才和一个强壮的团队是很重要的,他说。咱们不会轻视任何竞争对手,但咱们也知道,咱们可认为客户对咱们产品的出资供给更好的报答。